1.列出竞品公司

①　根据客户的竞争公司、同类型(产品)、同级别等公司的情况，列好目标公司，同时要注意企业文化、项目背景、产品等一致性程度。

a.集团：通常来说，每个集团都有非常多的事业部门，找准对标事业部（如淘宝和支付宝）。

b.品牌：对于很多大品牌来讲，通常都会有很多子品牌（如华为荣耀和华为mate），我们可以利用这点，通过不同的品牌定位去对一个公司去做进一步的了解。

c.产品：越是大的公司，其产品的划分也就越细致，一个公司的同类的产品也有可能会因其制作材料、工艺等因素在价格、适用人群等方面产生比较大的差异。在做分析时，对行业越了解，定位就会越清晰。

②　总结出同行业有多少家企业？业务相同的公司有多少家？直接竞争对手有多少家？跨行业竞争对手有多少家？

2.Mapping目标：

①　初步Mapping：竞品公司特点、行业分布、组织架构、第一与第二层核心领导人姓名。

②　深层Mapping：公司情况，竞品公司人员配置，区域，行情，年龄，教育，能力等，也包括获取渠道，搭线人，list，人才库等。

③　候选人mapping：切实了解企业的发展战略、人才储备、未来技能和领导力需求判断：

a.在市场上有多少候选人符合职位要求？

b.自身拥有多少候选人的积累？

c.掌握的候选人中，谁是这个职位的优秀者？

d.掌握的候选人信息多少？