已经有合作猎头的，分析该公司实际的猎头需求量。如果猎头需求量不能满足，当然有机会增加新的猎头渠道。

一般有几个切入点：

1、地域差异，例如北京的公司除了可以找北京的猎头，也可以找一些其他地区的猎头进行区域弥补，特别是像那种大型的上市公司，全国都有分公司，子公司，服务点，所以对他们来说，寻找不同区域的猎头合作，更加能够满足他们对不同地区的人才需求。

2、专注行业差异，例如可以告知自己专注某个行业某个领域很多年，在该领域内可以提供优质服务。一定要强调我们公司是专注于做这个行业的，客户在什么行业，就要把公司在这个行业的优势突出，同时强调自己公司顾问的能力。至于其他的，都是次要的，从客户的角度想，人家为什么要给你单子做？无非就是为了找到合适的人，你凭什么找到合适的人？那就是顾问的能力加公司团队的经验，还有专注。

3、时间差异，已经合作的猎头公司也许刚好处于合作间歇期，或者处于公司猎头采购替换期，刚好有机会进入。很多时候，正在合作的企业和猎头公司，在交付一个岗位的时候，前期人才寻访还有候选人可以推荐，到了后来，基本上处于无人可推的境地，这种时候，企业对原来合作的猎头会产生不满度，如果正好岗位非常紧需，又正好有其他猎头公司的营销，这个时候营销的成功率有两个反差，一是企业对猎头丧失信心，完全不信任，觉得猎头都是找不到人的，一竿子打翻，还有一种就是刚好可以替换之前的合作猎头，有机会进入。所以在50%概率的情况下，我们还是不能放弃这些已经有合作猎头的单位，至少我们可以节省灌输企业有关猎头服务的优势，为什么要使用猎头的这个过程，并且在费用上，也比较好接受。