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猎头提高寻访能力的方法

发布时间:2020-10-29 11:59:45 浏览:518

       做猎头要有哪些能力?很多,今天主要说的是寻访能力。作为一个猎头来说这一技能是必备的,其前提就是猎头对企业招聘需求的精准把握。 
       不难发现做猎头和做市场很相似,都是一些有巨大潜力的活动,但也有可能是在浪费时间。所以,好猎头提醒不要把时间浪费在那些不符合条件的人选身上,就能极大的提高效率。
 
一、寻找资源途径分析
 
       其实往往我们的客户对在哪里能找到合适的人选有超乎寻常的感觉。换句话说人选提名的最佳资源就是企业HR或者董事长。如果你不征求他的意见,就等于是在降低效率。
 
       对于企业,你可以去了解他们都面试过什么样的人,更可以去探寻他们要求的人选最有可能在什么地方。所以,猎头在接单之后,要学会追问企业人事部门这个职位之前的情况、以往面试过的人选情况、可能产生人选的公司、潜在人选资源等问题。还可以利用人才网查询,做过此类工作同事支援、行业目录和校友录及人和网、公司内部LIST、专利申请网站、论文发表网站等。
 
二、关于寻访台词的应用规律
 
       没有什么台词可以保证所有人选都对你提供的职位产生浓厚的兴趣,每位人选对每个问题都有不同的反应,这取决于他的工作动机或者他的性格。但是,仍有几条可以基本通用的规律:
 
       第一,人选感兴趣的是利益而不是职位描述,给人选描述职位的比较好的办法是让他感觉到这是最适合他的一个工作机会,而不是让他感觉在为猎头服务,不是你在想办法填补这个空缺;
 
       第二,对于一些敏感问题,选好提问时机及发问方式,例如猎头问人选你还认识哪些这方面的人选,敏感的人会立即警觉,未必会给你推荐高质量的人选;
 
       第三,不同的人选要用不同的风格去对待,精明的人选能直接抓住谈话的要点,他能一边对比自身情况一边听你的开场白,而另外一些人需要你先建立亲善关系后才会继续沟通自身情况。耐心和换位思考在寻访工作中有非常重要的作用,但是不能一味闲聊,更需小心不要泄露本应该保密的信息,例如企业具体名称等。要适度的建立亲善关系,任何疏忽都有可能导致寻访失败。
 
       很多的情况下,人选对你的职位没有兴趣,也无法给你提供线索,但不代表以后没有合作机会,也许是以客户身分,也许是人选,也许是推荐别的人选。
 
       猎头是充满阳光的行业,对于投身猎头的人都是值得敬佩的,因为他们是有梦想的一群人。

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